Dlaczego dolarowi milionerzy się przeprowadzają i dlaczego wygrywa Dubaj

Migracja milionerów utrzymuje dziś własną branżę. Henley & Partners, firma przenosząca dolarowych milionerów i nazywająca siebie spółką „obywateli świata”, przewiduje ustami szefa klientów prywatnych Dominica Volka, że ich liczba będzie dalej rosnąć w przyszłym roku, a migracja to „nowy trend wśród bogatych”.

Czy naprawdę istnieje na to osobna branża?

Warto zatrzymać się nad samym faktem, że firma taka jak Henley & Partners w ogóle istnieje, zbudowana wyłącznie wokół pomagania dolarowym milionerom w przeprowadzce za granicę.

To znak, jak powszechna stała się ta forma migracji: nie dotyczy już garstki ultrabogatych, którzy przenoszą się po cichu, lecz jest na tyle duża i stała, że utrzymuje wyspecjalizowany biznes doradczy i planowania obywatelstwa.

Znamienne jest też to, że firma określa się mianem spółki „obywateli świata”: relokacja nie jest w jej ujęciu wyjątkiem ani ostatecznością, lecz normalnym, stałym elementem tego, jak zamożni zarządzają dziś swoim życiem i majątkiem.

Co przewiduje Henley & Partners?

Dominic Volek, który kieruje klientami prywatnymi w Henley & Partners, przewiduje, że liczba dolarowych milionerów w przyszłym roku jeszcze wzrośnie, a migrację w tej grupie opisuje jako trend przyspieszający, a nie wygasający.

Skoro mówi to firma, której cały model biznesowy zależy od doradzania właśnie tej grupie, prognoza ma realną wagę: obserwuje ona rzeczywisty przepływ popytu klientów na bieżąco.

Zgadza się to także z szerszym schematem ekonomicznym, którego trudno niezależnie podważyć: bogactwo koncentruje się coraz bardziej na szczycie, podczas gdy w wielu gospodarkach kurczy się klasa średnia, co naturalnie powiększa grono osób mających zarówno środki, jak i motywację do rozważenia przeprowadzki.

To połączenie czynników odpychających i przyciągających sprawia, że doradztwo migracyjne wyrosło na odrębną branżę, zamiast pozostać niszową usługą, którą doradcy majątkowi oferują okazjonalnie, jakby przy okazji.

Henley & Partners zbudowało swoją pierwotną renomę, doradzając rządom i osobom prywatnym w sprawie programów obywatelstwa za inwestycję, czyli rozwiązań pozwalających inwestorowi uzyskać drugi paszport w zamian za kwalifikowaną inwestycję, często w nieruchomości lub obligacje skarbowe.

Jego badania migracji stały się od tego czasu jednym z najczęściej cytowanych rocznych źródeł w tej dziedzinie, dlatego prognoza szefa klientów prywatnych waży więcej niż marketing pojedynczej firmy.

Czym jest Nomad Capitalist?

Poza formalnymi firmami doradczymi wokół tego trendu działa też wyspecjalizowane medium: kanał na YouTube o nazwie Nomad Capitalist, prowadzony przez Andrew Hendersona, który ocenia kraje pod kątem potencjału inwestycyjnego i dróg do obywatelstwa.

Podstawowe ujęcie Hendersona jest proste: gdy ktoś zgromadzi pieniądze, zaczyna się rozglądać, porównywać miejsce, w którym żyje, z innymi, i dostrzegać, że istnieją lepsze opcje, a to właśnie uświadomienie sobie tego uruchamia przeprowadzkę.

Taki sposób myślenia, w którym bogactwo prowokuje porównanie, a porównanie relokację, jest psychologicznym silnikiem statystyk śledzonych przez Henley & Partners. Nie chodzi wyłącznie o podatki czy bezpieczeństwo w abstrakcji, lecz o bardzo ludzki proces zauważania lepszych alternatyw, gdy pojawiają się środki, by z nich skorzystać.

Dlaczego trend prowadzi z powrotem do Dubaju?

Oba wątki, czyli formalne dane doradcze Henley & Partners i bardziej oddolne ujęcie Nomad Capitalist, konsekwentnie wskazują ten sam kierunek: Dubaj przoduje w globalnej migracji dolarowych milionerów, i to właśnie dzięki cechom, których ta grupa szuka.

Bezpieczeństwo, prosta droga do rezydencji przez inwestycję w nieruchomość lub biznes oraz naprawdę międzynarodowy, mobilny styl życia odpowiadają temu, czego szuka ten profil kupującego.

To nie przypadek marketingu, lecz bezpośredni skutek tego, że Dubaj przez ostatnie dwie dekady budował swoje ramy rezydencji i inwestycji właśnie po to, by przyciągać taki przenoszący się majątek.

Ten rodzaj migracji bogactwa nie jest nowy w sensie historycznym: zamożne rodziny od wieków przenosiły się ku stabilności politycznej i szansom gospodarczym.

Zmieniło się tempo i łatwość: nowoczesne programy obywatelstwa za inwestycję, szybsze procedury rezydencji i możliwość prowadzenia międzynarodowego biznesu zdalnie sprawiają, że decyzja, która kiedyś wymagała lat, może dziś zapaść w ramach jednego cyklu przeprowadzki. Po części dlatego liczby śledzone przez Henley & Partners rosną tak szybko.

Co to oznacza dla doradcy z Dubaju

Praca z klientami o takim profilu, czyli dolarowymi milionerami aktywnie porównującymi jurysdykcje, oznacza świadomość, że zazwyczaj odrobili już sporo pracy domowej, zanim w ogóle ze mną porozmawiają.

Prawdopodobnie widzieli dane Henley & Partners, być może oglądali Nomad Capitalist i przychodzą z dość świadomym wyobrażeniem, dlaczego Dubaj wciąż pojawia się wysoko w takich zestawieniach.

Moja rola w tej rozmowie polega mniej na przekonywaniu, że Dubaj warto rozważyć, a bardziej na przełożeniu tego szerokiego, globalnego zainteresowania na konkretną, dobrze dobraną ścieżkę nieruchomości i rezydencji, która naprawdę pasuje do sytuacji klienta.

Warto też zauważyć, jak ten trend migracyjny oddziałuje konkretnie na rynki nieruchomości, poza ogólnymi statystykami relokacji.

Dolarowy milioner zmieniający jurysdykcję zwykle potrzebuje miejsca do życia po przyjeździe, a na rynkach takich jak Dubaj, gdzie ścieżki rezydencji są powiązane bezpośrednio z inwestycją w nieruchomość, potrzeba mieszkaniowa i wniosek o rezydencję często załatwia jedna transakcja.

Po części dlatego dane migracyjne tego rodzaju przekładają się dość bezpośrednio na realny popyt na nieruchomości, zamiast pozostawać czysto teoretyczne.