Abraj Constructions

Grupa budowlana z niemal czterdziestoletnim doświadczeniem w inżynierii i generalnym wykonawstwie, która weszła w rozwój inwestycji mieszkaniowych dzięki własnym możliwościom budowlanym, a nie marketingowi i sprzedaży, i zostawiła po sobie jedną dojrzałą wieżę w Dubai Marina.

1 projekt tego dewelopera w katalogu. Obecnie żadna z jego nieruchomości nie znajduje się w ofercie ze zniżką — oferty z sąsiedztwa znajdą Państwo poniżej.

• Oddane mieszkania o sprawdzonej konstrukcji inżynieryjnej
• Lokalizacja w Dubai Marina w cenach z rynku wtórnego
• Kupujący, dla których ważniejsza jest konstrukcja niż marka
• Nie dla tych, którzy szukają off-plan pod tą nazwą

Firma w skrócie

Profil grupy

firma inżynieryjno-budowlana pełnego cyklu (EPCI — engineering, procurement, construction, installation)

Historia

około czterech dekad w branży

Geografia

siedziba w Dubaju, biura w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Azji, w tym w Iraku, Jordanii i Libanie

Projekt w Dubaju

Time Place w Dubai Marina — 35 kondygnacji, 289 lokali

Jakim deweloperem jest ta firma

Czym naprawdę jest

Abraj Constructions jest przede wszystkim firmą budowlano-inżynieryjną pełnego cyklu, a nie deweloperem w zwykłym rozumieniu: jej podstawową działalnością jest projektowanie, zaopatrzenie, budowa i montaż dużych obiektów, w tym infrastruktury i obiektów przemysłowych, a nie sprzedaż apartamentów osobom prywatnym. Projekt mieszkaniowy w Dubai Marina jest dla takiej firmy raczej zastosowaniem własnych mocy budowlanych na jednej konkretnej działce niż początkiem linii deweloperskiej.

Niemal cztery dekady w branży budowlanej, z obecnością w kilku krajach regionu — w tym na rynkach o znacznie trudniejszych warunkach działania niż Dubaj — świadczą o dojrzałej kulturze inżynieryjnej. To inny rodzaj doświadczenia niż u dewelopera, którego cała kariera to nieruchomości mieszkaniowe i relacje z kupującymi prywatnie.

Co daje model wykonawcy, który został deweloperem

Ten model ma realną zaletę: między deweloperem a placem budowy nie ma pośrednika w postaci zewnętrznego generalnego wykonawcy, którego trzeba by osobno weryfikować i który mógłby zawalić terminy lub ciąć koszty. Firma własnymi rękami zbudowała to, co sprzedała, co usuwa jedno z największych ryzyk w mieszkaniowym budownictwie Dubaju — źle dobranego lub zawodnego zewnętrznego wykonawcę.

Odwrotna strona jest taka, że sprzedaż, marketing i obsługa posprzedażowa klientów prywatnych nie były historycznie mocną stroną firmy inżynieryjnej. Standardy obsługi klienta, szybkość reakcji na zapytania właścicieli i jakość komunikacji w sprawach gwarancyjnych warto tu sprawdzić osobno — reputacji niezawodności inżynieryjnej nie należy automatycznie przenosić na obsługę.

Wiek budynku i to, co za nim stoi

Budynek firmy w Marinie należy do tej samej wczesnej fali zabudowy dzielnicy, co inne pierwsze wieże nad wodą: jak na dzisiejsze standardy rynku to duża powierzchnia lokali, mocna pozycja względem promenady oraz w pełni ukształtowana, widoczna w rejestrze historia sprzedaży i najmu. To plus dla przewidywalności, ale też sygnał, że w budynku w tym wieku instalacje inżynieryjne wymagają odświeżenia albo już go wymagały.

Właśnie tu inżynieryjny rodowód firmy działa najbardziej na korzyść kupującego: kultura budowlana pełnego cyklu zwykle oznacza staranniej przemyślane pierwotne rozwiązania, które starzeją się przewidywalniej niż budynek dewelopera postawiony przez najtańszego wykonawcę, jakiego wówczas znalazł. Jest to jednak hipoteza, którą warto zweryfikować ekspertyzą techniczną konkretnego lokalu, a nie przyjmować na wiarę z nazwy firmy.

Doświadczenie regionalne poza Dubajem

Obecność firmy w krajach o znacznie mniej stabilnym otoczeniu regulacyjnym i gospodarczym niż ZEA jest praktycznym wyznacznikiem odporności biznesowej: grupa budowlana, która przez dekady działała w trudnych jurysdykcjach, zgromadziła doświadczenie w zarządzaniu ryzykiem, jakiego nie ma firma działająca wyłącznie na spokojnym rynku Dubaju. Przy ocenie konkretnego budynku mieszkalnego w Dubaju nie jest to czynnik rozstrzygający, ale składa się na szerszy obraz dojrzałości finansowej i operacyjnej grupy.

Należy jednak pamiętać, że podstawą działalności firmy są kontrakty B2B i projekty infrastrukturalne, a nie praca z prywatnymi inwestorami na rynku nieruchomości, więc szersze interesy grupy nie są powiązane z jej reputacją wśród nabywców mieszkań tak, jak w przypadku wyspecjalizowanego dewelopera mieszkaniowego.

Rynek wtórny

Podobnie jak w przypadku innych deweloperów pierwszej fali w Marinie z tej listy, niemal cała rozmowa z dzisiejszym kupującym dotyczy transakcji na rynku wtórnym w już oddanym budynku, a nie off-plan. Dojrzała historia sprzedaży, najmu i opłat serwisowych ułatwia niezależną wycenę i usuwa część ryzyk typowych dla nowych budów, ale wymaga własnego rodzaju kontroli — inżynieryjnej, a nie prawnej.

Płynność takiej pozycji w Marinie bywa stabilna ze względu na samą lokalizację, a nie markę dewelopera: kupujący szukają mieszkania nad wodą z historią, a nie nazwy konkretnej firmy budowlanej, i warto to uwzględnić przy pozycjonowaniu nieruchomości do sprzedaży.

Jak pracuję z jego nieruchomościami

W przypadku budynku o takim pochodzeniu koncentruję się na ekspertyzie technicznej — maszynowniach, stanie elewacji, historii prac kapitalnych — bo to, a nie marka zespołu sprzedaży, było i pozostaje prawdziwą siłą firmy. Historia opłat serwisowych i protokoły stowarzyszenia właścicieli podlegają tak samo dokładnej kontroli, jak w każdym budynku w tym wieku.

Osobno przygotowuję klientów na to, że komunikacja dotycząca nieruchomości może być mniej dopracowana niż w dużym dziale obsługi klienta wyspecjalizowanego dewelopera mieszkaniowego — warto uwzględnić to w oczekiwaniach co do czasu reakcji, a nie odczytywać jako sygnał ostrzegawczy.

To firma wykonawcza, dla której rozwój inwestycji mieszkaniowych jest raczej epizodem niż podstawową działalnością, a sprzedaż, marketing i obsługa klienta nigdy nie były jej mocną stroną. Budynek należy oceniać po tym, co widać w inżynierii i konstrukcji, a nie po doświadczeniu z działem sprzedaży — którego, ściśle rzecz biorąc, ta firma nigdy nie zbudowała tak, jak robi to wyspecjalizowany deweloper mieszkaniowy.

Najczęstsze pytania

Jakie projekty buduje Abraj Constructions?

Nasz katalog zawiera 1 projekt tego dewelopera, każdy z paszportem budynku: liczba kondygnacji, liczba lokali, termin przekazania, układ sypialni. Lista znajduje się na tej stronie. Pod każdym projektem widnieją lokale w sprzedaży, o ile jakieś są.

Czy kupować od Abraj Constructions bezpośrednio, czy przez brokera?

Dla nabywcy off-plan cena jest taka sama, ponieważ deweloper pokrywa prowizję brokera. Zakup bezpośrednio od Abraj Constructions nie jest więc tańszy, a wybór ogranicza się tam do jego własnych projektów — nie otrzymają Państwo porównania z sąsiednimi budynkami ani szczerej oceny terminów przekazania. Przy odsprzedaży i cesji prowizja jest standardowa: 2% plus VAT.

Czy warto kupić od Abraj Constructions

To zależy od tego, co i po co Państwo kupują. Proszę opisać budżet i cel — wskażę, które budynki tego dewelopera są dziś uzasadnionym wyborem, a które lepiej odpuścić.