Dominic Volek i podręcznik „obywateli świata”, który napędza migrację do Dubaju

Henley & Partners opisuje siebie jako firmę „obywateli świata”, a Dominic Volek, jeden z jej najbardziej znanych głosów, przewiduje, że liczba dolarowych milionerów będzie rosnąć także w przyszłym roku. Kanały takie jak Nomad Capitalist wzmacniają tę samą narrację.

Co tu znaczy „obywatele świata”?

Henley & Partners nie przedstawia się po prostu jako firma doradzająca w sprawach imigracji i pobytu, lecz buduje tożsamość wokół pojęcia „obywateli świata”.

To klienci, którzy domyślnie nie są związani z jednym krajem, lecz aktywnie wybierają miejsce życia na podstawie racjonalnego porównania tego, co oferuje każda jurysdykcja.

To ujęcie nie jest przypadkowe. Odzwierciedla szerszą zmianę w tym, jak rosnąca grupa zamożnych osób myśli o pobycie i obywatelstwie: mniej jako o stałym przypadku urodzenia, a bardziej jako o jednym z kilku czynników w bieżącej decyzji o tym, gdzie osadzić życie i portfel.

Takie słownictwo ma też realne znaczenie handlowe dla firmy, która go używa. Nazywanie klientów „obywatelami świata”, a nie na przykład migrantami podatkowymi czy zamożnymi ekspatami, przedstawia całą działalność w bardziej neutralnym, wręcz aspiracyjnym świetle, co ma znaczenie dla biznesu, którego główną usługą jest pomoc w opuszczeniu jednej jurysdykcji na rzecz innej.

Co prognozuje Dominic Volek?

Dominic Volek, jeden z bardziej znanych przedstawicieli firmy, przewiduje, że liczba dolarowych milionerów będzie rosnąć jeszcze w przyszłym roku, a migracja w tej grupie staje się nowym domyślnym trendem wśród zamożnych, a nie przejściowym zjawiskiem pandemicznym.

To znaczące twierdzenie jak na wypowiedź publiczną, bo sugeruje, że obecna fala relokacji, ta sama, która utrzymuje Dubaj na czele rankingów migracji, ma przyspieszać, a nie się wypłaszczać. Ma to bezpośrednie konsekwencje dla popytu na rynkach pobytu i nieruchomości prestiżowych obsługujących tę grupę.

Warto też traktować prognozę jednej firmy z taką samą ostrożnością, jaką stosuje się wobec samych danych o migracji: Volek ma oczywisty interes zawodowy w tym, by trend trwał, bo rozwój jego firmy od tego zależy.

To nie oznacza, że prognoza jest błędna, ale jest powodem, by zestawiać ją z niezależnymi wskaźnikami, zamiast przyjmować ją na wiarę.

Czym jest Nomad Capitalist?

Część kulturowego rozpędu tego trendu jest wzmacniana przez kanały takie jak Nomad Capitalist, prowadzony przez Andrew Hendersona, który ocenia kraje pod kątem potencjału inwestycyjnego, możliwości pobytu i dróg do obywatelstwa dla międzynarodowej publiczności aktywnie rozważającej przeprowadzkę.

Główna teza kanału jest zwięzła i często powtarzana: gdy ktoś zgromadzi znaczący majątek, naturalnie zaczyna rozglądać się za miejscem, w którym obecnie mieszka, porównuje je z alternatywami i dostrzega, że gdzie indziej są lepsze opcje, i wtedy zaczyna się faktyczna przeprowadzka.

Niezależnie od oceny pojedynczego recenzenta, takie treści pełnią użyteczną funkcję: stanowią publiczne, nieustanne porównanie jurysdykcji dla dokładnie tej grupy odbiorców, którą Henley & Partners nazywa „obywatelami świata”.

Dlatego firma konsultingowa oparta na danych i kanał oparty na komentarzu z dwóch stron wzmacniają tę samą narrację.

Jaki wzorzec ekonomiczny leży u podstaw?

Pod danymi Henley i narracją Nomad Capitalist kryje się ta sama szersza historia ekonomiczna: liczba dolarowych milionerów rośnie, majątek koncentruje się coraz bardziej na szczycie rozkładu, a klasa średnia w wielu rozwiniętych gospodarkach kurczy się względem tej górnej warstwy.

Taka kombinacja tworzy konkretny i trwały rodzaj popytu: rosnąca grupa coraz bogatszych osób, które z definicji są bardziej mobilne niż otaczająca je populacja i aktywnie szukają lepszego miejsca do przeprowadzki w miarę wzrostu swoich możliwości.

To także wzorzec, który w krótkim okresie bardziej się samonapędza, niż samoistnie koryguje.

W miarę jak mobilny kapitał koncentruje się w mniejszej liczbie ulubionych kierunków, kierunki te stają się bardziej widoczne i częściej omawiane, co z kolei przyspiesza ten sam trend migracyjny wśród kolejnej warstwy nowo zamożnych osób obserwujących, dokąd przenoszą się ich rówieśnicy.

Dlaczego wszystko wraca do Dubaju?

Jak pokazały wcześniejsze dane o migracji, Dubaj prowadzi w tej migracji właśnie dzięki cechom, których szuka ta zamożna, mobilna grupa: bezpieczeństwu, dostępowi do usług bankowych, jakości życia i prostej drodze do pobytu, bez wielu kompromisów związanych z konkurencyjnymi kierunkami.

Dla rynku nieruchomości w Dubaju praktyczny wniosek to ciągłość, a nie jednorazowy skok: jeśli prognoza Henley i teza Nomad Capitalist się potwierdzą, grupa międzynarodowo mobilnych zamożnych nabywców napędzających popyt na tym rynku będzie raczej rosnąć w kolejnych latach, niż się stabilizować.

Najbardziej użytecznie, według mojego doświadczenia z klientami przyjeżdżającymi z bardzo różnych krajów, jest traktować historię migracji jako kontekst tła, a nie samodzielny argument sprzedażowy.

Kupujący, który sam zdecydował się na przeprowadzkę z własnych powodów, nie potrzebuje przekonywania, że Dubaj jest bezpieczną przystanią. Potrzebuje trzeźwego omówienia tego, jak lokalny rynek nieruchomości faktycznie działa, a to zupełnie inna rozmowa.