BNW Developments

Uno sviluppatore giovane e in rapida crescita che in pochi anni si è proclamato il più grande sviluppatore privato di Ras Al Khaimah entrando anche a Dubai, e quasi tutta questa crescita poggia su partnership con marchi globali dell'ospitalità e del lusso in più progetti contemporaneamente, anziché su un unico nome proprio riconoscibile.

• Branded residence sotto più nomi di fama mondiale allo stesso tempo
• Al Marjan Island come polo turistico in formazione
• Un'azienda in rapida crescita con un portafoglio ambizioso
• Investitori disposti a verificare separatamente ogni partnership di marchio

L'azienda in breve

Status

un'azienda relativamente giovane che si definisce il più grande sviluppatore privato di Ras Al Khaimah per dimensioni del portafoglio

Geografia

focus principale su Al Marjan Island a Ras Al Khaimah, con progetti distinti a Business Bay e Al Furjan a Dubai

Partnership di marchio

diversi progetti paralleli sotto il nome di vari marchi globali dell'ospitalità e del lusso, da un gruppo alberghiero indiano a una casa automobilistica italiana e a diversi operatori alberghieri internazionali

Che tipo di sviluppatore è

Chi sono e che cosa ha di insolito la loro crescita

L'azienda si definisce il più grande sviluppatore privato di Ras Al Khaimah per dimensioni del portafoglio, uno status conquistato in un periodo relativamente breve: una crescita insolitamente rapida per uno sviluppatore di questa scala. Il focus principale è su Al Marjan Island, che negli ultimi anni sta diventando uno dei principali poli turistici dell'emirato, ma l'azienda è contemporaneamente entrata anche a Dubai, con progetti distinti a Business Bay e Al Furjan.

Questo ritmo di crescita merita un'attenzione specifica da parte dell'acquirente: una giovane azienda che costruisce rapidamente un portafoglio può sia sfruttare al meglio una reale finestra di opportunità in un mercato in crescita, sia assumere più impegni simultanei di quanti sia in grado di sostenere fisicamente e finanziariamente. Nessuno dei due scenari si può giudicare da una sola presentazione: ciò che conta è verificare il progetto specifico e il suo avanzamento in cantiere.

Che cosa costruiscono davvero

Il portafoglio dell'azienda si distingue perché quasi ogni grande progetto porta il nome di un marchio esterno e non quello dello sviluppatore: residenze con il marchio di un noto gruppo indiano dell'ospitalità, residenze con il nome di una casa automobilistica italiana di lusso, altri progetti sotto il nome di operatori alberghieri internazionali, tutti su un'unica isola, Al Marjan Island. Separatamente, fuori dall'isola, a Dubai, c'è un progetto in formato residenziale ordinario, senza marchio alberghiero.

Questa concentrazione di nomi globali diversi nel portafoglio di una sola azienda relativamente giovane è insolita anche per gli standard dei mercati di Dubai e Ras Al Khaimah, dove le partnership di marchio sono ormai un espediente comune. Indica una strategia di marketing ambiziosa, ma significa anche che la reputazione di ciascun progetto poggia anzitutto sul suo specifico partner di marchio e non sulla società di sviluppo.

Perché i marchi del portafoglio non si possono giudicare con un unico metro

Partnership diverse implicano livelli diversi di coinvolgimento del marchio in un progetto. Una partnership con un gruppo dell'ospitalità che gestisce hotel in tutto il mondo da anni implica di solito un reale coinvolgimento operativo nell'edificio: standard di servizio, eventualmente gestione dell'inventario delle camere. Una partnership con il nome di una casa automobilistica o di moda significa più spesso un concept di design e un nome concessi in licenza, senza alcuna presenza operativa del marchio nella vita quotidiana dell'edificio.

Per l'acquirente ciò significa scoprire, progetto per progetto, che cosa copre esattamente la partnership di marchio: la gestione dell'edificio, specifici standard di finitura o semplicemente il diritto di usare il nome nel marketing. Mettere insieme queste categorie e giudicare ogni progetto del portafoglio dell'azienda in base al suo nome più noto sarebbe un errore.

Al Marjan Island come polo turistico in formazione

L'isola in cui è concentrato il portafoglio principale dell'azienda è essa stessa ancora in piena formazione: infrastrutture turistiche, spiagge e flusso di turisti si sviluppano parallelamente alla costruzione degli asset residenziali e alberghieri. Per un investitore significa scommettere non solo su uno specifico sviluppatore e su uno specifico marchio, ma anche sulla rapidità con cui l'isola stessa maturerà in un distretto turistico pienamente autosufficiente.

Questo distingue un acquisto qui dall'ingresso in un polo turistico già consolidato: parte dell'attrattiva oggi è una promessa e non un fatto, e va valutata di conseguenza, guardando a ciò che è già fisicamente costruito e in funzione sull'isola, non solo al suo masterplan.

I progetti dell'azienda a Dubai

Oltre al portafoglio insulare, l'azienda ha un progetto in formato residenziale ordinario ad Al Furjan, realizzato in partnership con un altro soggetto sotto una denominazione legale leggermente diversa: un dettaglio da tenere presente quando si conferma l'esatto sviluppatore indicato in un contratto specifico. Un progetto di questo tipo, privo di marchio alberghiero, è un utile termine di paragone per giudicare la qualità costruttiva di base dell'azienda a prescindere dall'effetto di marketing dei grandi nomi sui progetti di punta.

Confrontare il progetto insulare con marchio e il normale edificio residenziale di Dubai offre all'acquirente un utile punto di riferimento: se la qualità costruttiva di base è comparabile, parla bene dell'azienda nel suo insieme e non solo di una specifica partnership di marchio.

A chi si addice e a chi no

Questo sviluppatore si addice agli acquirenti che cercano una branded residence su un'isola turistica ancora in formazione, disposti a verificare progetto per progetto l'effettiva portata del coinvolgimento di ciascun partner di marchio. Si addice anche a chi crede nelle prospettive di Al Marjan Island come destinazione turistica ed è disposto a investire nella sua fase di formazione e non in un mercato già maturo.

Non si addice agli acquirenti che vogliono uno storico di consegne prevedibile e pluriennale proprio con il nome di questo sviluppatore: l'azienda è troppo giovane per una simile prevedibilità. Né si addice a chi non vuole verificare separatamente ogni partnership di marchio, affidandosi invece all'impressione generale lasciata dal nome più noto del portafoglio dell'azienda.

L'azienda ha diversi progetti in corso contemporaneamente sotto marchi globali diversi, e il livello di coinvolgimento del partner può variare molto dall'uno all'altro: dalla gestione operativa completa dell'edificio a un semplice concept di design e nome in licenza. Lo verifichi separatamente per ogni progetto, senza trasferire la reputazione di una partnership di marchio a tutti gli altri. Anche la rapida crescita del portafoglio di un'azienda giovane va valutata separatamente dal fascino di un nome specifico sulla facciata.

Domande frequenti

Ci sono sconti sugli immobili di BNW Developments?

Al momento la base contiene 1 lotto di questo sviluppatore con prezzo inferiore al mercato, con lo sconto massimo del 57 %. Lo sconto viene dal venditore in una rivendita o in una cessione, non dallo sviluppatore: ha una propria ragione per uscire in fretta. L'entità del ribasso è calcolata da un algoritmo rispetto a immobili comparabili, non inserita a mano da un broker.

Quali progetti sta costruendo BNW Developments?

Il catalogo del sito comprende 9 progetti di BNW Developments, ciascuno con la scheda dell'edificio: piani, unità, data di consegna e composizione per numero di camere. Sono elencati qui sopra. Gli eventuali lotti in vendita compaiono direttamente sotto il rispettivo progetto.

Conviene comprare da BNW Developments direttamente o tramite un broker?

Dal punto di vista del denaro non c'è differenza: nell'off-plan il broker è pagato da BNW Developments, non da lei, quindi telefonare direttamente all'ufficio vendite non fa risparmiare nulla. Ciò che cambia è il punto di vista: il team vendite dello sviluppatore vende solo i propri edifici e non dirà che la stessa unità costa meno nell'edificio accanto o che questo progetto viene consegnato più tardi. Nella rivendita e nella cessione la commissione è quella consueta del 2 % più IVA.

Vale la pena acquistare BNW Developments

Dipende da che cosa si compra e perché. Descriva il budget e l'obiettivo: le indicherò quali edifici di questo sviluppatore sono giustificati oggi e quali conviene lasciar perdere.