BNW Developments

Młody, szybko rosnący deweloper, który w ciągu kilku lat ogłosił się największym prywatnym deweloperem w Ras Al Khaimah, wchodząc jednocześnie do Dubaju — a niemal cały ten wzrost opiera się na partnerstwach ze światowymi markami hotelarskimi i luksusowymi w kilku projektach naraz, a nie na jednym rozpoznawalnym własnym nazwisku.

• Rezydencje markowe pod kilkoma światowej sławy nazwami jednocześnie
• Wyspa Al Marjan jako kształtujący się klaster kurortowy
• Szybko rosnąca firma z ambitnym portfolio
• Inwestorzy gotowi weryfikować każde partnerstwo markowe osobno

Firma w skrócie

Status

stosunkowo młoda firma, która określa się jako największy prywatny deweloper Ras Al Khaimah pod względem wielkości portfolio

Geografia

główny nacisk na wyspę Al Marjan w Ras Al Khaimah, z oddzielnymi projektami w Business Bay i Al Furjan w Dubaju

Partnerstwa markowe

kilka równoległych projektów pod nazwami różnych światowych marek hotelarskich i luksusowych — od indyjskiej grupy hotelowej po włoską markę samochodową i kilku międzynarodowych operatorów hoteli

Jakim deweloperem jest ta firma

Kim są i co jest niezwykłego w ich wzroście

Firma określa się jako największy prywatny deweloper Ras Al Khaimah pod względem wielkości portfolio, co osiągnęła w stosunkowo krótkim czasie — niezwykle szybki wzrost jak na dewelopera tej skali. Główny nacisk kładzie na wyspę Al Marjan, która w ostatnich latach staje się jednym z głównych klastrów kurortowych emiratu, ale jednocześnie weszła także do Dubaju, z oddzielnymi projektami w Business Bay i Al Furjan.

To tempo wzrostu zasługuje na osobną uwagę kupującego: młoda firma szybko budująca portfolio może albo wykorzystywać prawdziwe okno możliwości na rosnącym rynku, albo przyjmować więcej jednoczesnych zobowiązań, niż jest w stanie fizycznie i finansowo obsłużyć. Żadnego z tych scenariuszy nie da się ocenić wyłącznie na podstawie prezentacji — należy sprawdzić konkretny projekt i postęp prac na placu budowy.

Co faktycznie budują

Portfolio firmy wyróżnia się tym, że niemal każdy duży projekt nosi nazwę zewnętrznej marki, a nie własną nazwę dewelopera: rezydencje pod znakiem znanej indyjskiej grupy hotelarskiej, rezydencje pod nazwą włoskiej luksusowej marki samochodowej, kilka kolejnych projektów pod nazwami międzynarodowych operatorów hoteli — wszystko na jednej wyspie, Al Marjan. Osobno, poza wyspą, w Dubaju, jest projekt w zwykłym formacie mieszkaniowym, bez żadnej marki hotelarskiej.

Taka koncentracja różnych światowych nazw w portfolio jednej względnie młodej firmy jest niezwykła nawet jak na standardy rynków Dubaju i Ras Al Khaimah, gdzie partnerstwa markowe stały się już powszechnym narzędziem. Wskazuje to na ambitną strategię marketingową, ale oznacza też, że reputacja każdego pojedynczego projektu opiera się przede wszystkim na jego konkretnym partnerze markowym, a nie na samej firmie deweloperskiej.

Dlaczego marek w portfolio nie da się oceniać jedną miarą

Różne partnerstwa oznaczają różny poziom zaangażowania marki w projekt. Partnerstwo z grupą hotelarską, która od lat zarządza hotelami na całym świecie, zwykle oznacza realne zaangażowanie operacyjne w budynek — standardy obsługi, ewentualnie zarządzanie pulą pokoi. Partnerstwo z nazwą marki samochodowej lub domu mody częściej oznacza licencjonowaną koncepcję projektową i nazwę, bez operacyjnej obecności marki w codziennym życiu budynku.

Dla kupującego oznacza to konieczność ustalenia, projekt po projekcie, co dokładnie obejmuje partnerstwo markowe: zarządzanie budynkiem, konkretne standardy wykończenia czy po prostu prawo do używania nazwy w marketingu. Wrzucanie tych kategorii do jednego worka i ocena każdego projektu w portfolio firmy po jej jedynym, najbardziej znanym nazwisku byłaby błędem.

Wyspa Al Marjan jako kształtujący się klaster kurortowy

Wyspa, na której skupione jest główne portfolio firmy, sama wciąż aktywnie się kształtuje — infrastruktura kurortowa, plaże i ruch turystyczny rozwijają się równolegle z budową aktywów mieszkaniowych i hotelarskich. Dla inwestora oznacza to zakład nie tylko na konkretnego dewelopera i konkretną markę, lecz także na to, jak szybko sama wyspa dojrzeje do w pełni samowystarczalnej dzielnicy kurortowej.

Odróżnia to zakup tutaj od kupna w już ugruntowanym klastrze turystycznym: część dzisiejszej atrakcyjności to obietnica, a nie fakt, i warto to odpowiednio oceniać — patrząc na to, co jest już fizycznie zbudowane i działa na wyspie, a nie tylko na jej master plan.

Projekty firmy w Dubaju

Poza portfolio wyspiarskim firma ma zwykły projekt mieszkaniowy w Al Furjan, realizowany we współpracy z innym podmiotem o nieco innej nazwie prawnej — warto o tym pamiętać, potwierdzając dokładną nazwę dewelopera w konkretnej umowie. Taki projekt, bez marki hotelarskiej, jest przydatnym punktem odniesienia do oceny bazowej jakości budowy firmy, niezależnie od efektu marketingowego wielkich nazw w jej flagowych projektach.

Porównanie markowego projektu na wyspie ze zwykłym budynkiem mieszkalnym w Dubaju daje kupującemu użyteczny punkt odniesienia: jeśli bazowa jakość wykonania jest porównywalna, świadczy to dobrze o firmie jako całości, a nie tylko o konkretnym partnerstwie markowym.

Dla kogo jest ten deweloper, a dla kogo nie

Ten deweloper pasuje kupującym szukającym markowej rezydencji na kształtującej się wyspie kurortowej, gotowym sprawdzić rzeczywisty zakres zaangażowania każdego partnera markowego, projekt po projekcie. Pasuje też kupującym wierzącym w perspektywy wyspy Al Marjan jako kierunku kurortowego i gotowym inwestować na etapie jej kształtowania, a nie na już dojrzałym rynku.

Nie pasuje kupującym, którzy chcą przewidywalnej, wieloletniej historii realizacji właśnie pod nazwą tego dewelopera — firma jest na to zbyt młoda. Nie pasuje też nikomu, kto nie chce sprawdzać każdego partnerstwa markowego osobno, polegając zamiast tego na ogólnym wrażeniu wywołanym przez najbardziej znane nazwisko w portfolio firmy.

Firma prowadzi jednocześnie kilka projektów pod różnymi światowymi markami, a poziom zaangażowania partnera może się między nimi bardzo różnić — od pełnego zarządzania operacyjnego budynkiem po samą licencjonowaną koncepcję projektową i nazwę. Należy to sprawdzać osobno dla każdego konkretnego projektu, zamiast przenosić reputację jednego partnerstwa markowego na pozostałe. Szybki wzrost portfolio młodej firmy warto też ocenić osobno od atrakcyjności konkretnej nazwy na elewacji.

Najczęstsze pytania

Czy są rabaty na nieruchomości BNW Developments?

Obecnie baza zawiera 1 lokal tego dewelopera z ceną poniżej rynkowej, przy czym najgłębsza obniżka wynosi 57 %. Rabat pochodzi od sprzedającego na rynku wtórnym lub przy cesji, a nie od dewelopera: ma on własny powód, by szybko wyjść z inwestycji. Wysokość obniżki wylicza algorytm względem porównywalnych nieruchomości, a nie wpisuje jej ręcznie broker.

Jakie projekty buduje BNW Developments?

Katalog serwisu obejmuje 9 projektów BNW Developments, każdy z paszportem budynku — liczba pięter, lokali, termin przekazania i struktura sypialni. Są wymienione powyżej. Lokale dostępne w sprzedaży pojawiają się bezpośrednio pod swoim projektem.

Czy kupować od BNW Developments bezpośrednio, czy przez brokera?

Pod względem kosztów nie ma różnicy: przy off-plan broker otrzymuje wynagrodzenie od BNW Developments, a nie od Państwa, więc telefon do biura sprzedaży nic nie oszczędza. Różni się natomiast perspektywa — zespół sprzedaży dewelopera sprzedaje wyłącznie własne budynki i nie wspomni, że ten sam lokal obok kosztuje mniej ani że ten projekt zostanie przekazany później. Przy odsprzedaży i cesji prowizja wynosi standardowe 2 % plus VAT.

Czy warto kupić od BNW Developments

To zależy od tego, co Państwo kupują i po co. Proszę opisać budżet i cel — wskażę, które budynki tego dewelopera są dziś uzasadnione, a które lepiej pominąć.