Kappa Acca Real Estate Development

Mieszkaniowe ramię dużej grupy budowlano-inwestycyjnej, która zamiast budować własną rozpoznawalną markę, wchodzi na rynek mieszkaniowy przez partnerstwa z globalnymi markami hotelowymi — francuską marką lifestyle'ową w Business Bay i dużym międzynarodowym operatorem hoteli w JVC.

• Rezydencje z marką, w cenach poniżej segmentu premium
• Grupa właścicielska z realnym doświadczeniem budowlanym
• Różne marki hotelowe skierowane do różnych odbiorców
• Zarządzanie w formie usługi zamiast samodzielnej eksploatacji budynku

Firma w skrócie

Status

ramię deweloperskie dużej grupy budowlano-inwestycyjnej

Projekt w Business Bay

wieża mieszkalna pod francuską marką hotelową o profilu lifestyle

Projekt w JVC

rezydencje z nazwą dużego międzynarodowego operatora hoteli

Projekt w Dubai South

odrębna faza zabudowy mieszkaniowej poza linią projektów z marką

Jakim deweloperem jest ta firma

Kim są i dlaczego nie mają jednej rozpoznawalnej nazwy

Firma nie jest samodzielną marką z własną historią kampanii marketingowych — to ramię deweloperskie większej grupy budowlano-inwestycyjnej, która zbudowała swoją pozycję na pracach wykonawczych i inwestycyjnych, a nie na sprzedaży lokali klientom indywidualnym. Wejście tej grupy na rynek mieszkaniowy nastąpiło nie pod głośnym własnym szyldem, lecz przez partnerstwa ze znanymi już globalnymi markami hotelowymi.

Strategia jest czytelna: zamiast latami budować reputację nowej marki od zera, firma kupuje natychmiastowe zaufanie nabywców dzięki nazwom, które już znają — francuskiej marce lifestyle'owej w jednym projekcie i dużemu międzynarodowemu operatorowi hoteli w drugim. To marki odmienne z ducha, skierowane do różnych odbiorców, a nie jedna spójna linia pod wspólnym szyldem.

Co faktycznie budują

W Business Bay: wieża pod europejską marką butikową o pozycjonowaniu lifestyle'owym, znaną z hoteli butikowych na całym świecie — stawia ona na styl życia z nastawieniem na design i odrobinę ekscentrycznym charakterem, a nie na klasyczną hotelową powagę. W JVC: rezydencje pod nazwą jednego z największych operatorów hotelowych na świecie, znaną znacznie szerszemu i bardziej konserwatywnemu gronu, w tym nabywcom, którzy nigdy nie nocowali w butikowym hotelu lifestyle'owym.

Osobno deweloper realizuje projekt w Dubai South, bez żadnej marki hotelowej — zwykłą zabudowę mieszkaniową na rozwijającym się terenie objętym master planem. To produkty różne z ducha, połączone pod nazwą jednego dewelopera raczej wspólnym właścicielem niż wspólnym stylem czy docelowym nabywcą.

Co daje tutaj nazwa hotelu

Partnerstwo z marką hotelową zwykle oznacza, że marka uczestniczy w koncepcji projektowej, w standardzie wykończenia części wspólnych, a czasem w zarządzaniu budynkiem lub w puli najmu krótkoterminowego prowadzonej przez operatora hotelowego. Dokładny zakres świadczeń różni się w zależności od projektu, a to, co faktycznie obejmuje konkretny budynek, trzeba sprawdzić w umowie, a nie na podstawie tego, jak nazwa wygląda na banerze.

Zaletą takiego podejścia jest określony standard jakości, który marka musi utrzymać dla własnej reputacji w innych częściach świata, gdzie również działa. Wadą jest to, że standard ten ustala i egzekwuje zewnętrzny partner, a nie sam deweloper, a w sporze między nimi nie zawsze jest jasne, do której ze stron nabywca powinien skierować reklamację.

Specyfika dewelopera wywodzącego się z grupy budowlanej

Grupa właścicielska ma realne doświadczenie budowlane i inwestycyjne zdobyte przed wejściem na rynek mieszkaniowy pod własną nazwą deweloperską. To plus dla kompetencji technicznych — firma nie uczy się budować po raz pierwszy za pieniądze nabywców mieszkań. Jednak właśnie jako deweloper mieszkaniowy odpowiedzialny za cały cykl od sprzedaży do przekazania lokalu, marka jest wciąż młoda i nie ma jeszcze długiej historii przekazań mieszkań pod tą konkretną nazwą.

Praktyczny wniosek: historię firmy oceniać należy jednocześnie w dwóch osobnych wymiarach — ogólne doświadczenie budowlane grupy właścicielskiej oraz, osobno, to, jak firma radzi sobie właśnie w roli dewelopera mieszkaniowego — terminowość, jakość końcowego wykończenia, sposób obsługi nabywców przy przekazaniu.

Rynek wtórny

Oba projekty z marką są stosunkowo nowe i nie wytworzyła się wokół nich jeszcze głęboka historia odsprzedaży — przyszłą płynność ocenia się raczej na podstawie logiki lokalizacji i reputacji marki hotelowej na innych rynkach niż na faktycznie zakończonych transakcjach odsprzedaży w tych konkretnych budynkach.

Mimo to rozpoznawalność nazwy hotelu obiektywnie ułatwia sprzedaż nabywcy końcowemu: inwestor przybywający z innego kraju nie musi słyszeć, czym jest konkretna francuska marka lifestyle'owa czy duży globalny operator hoteli — obie nazwy mówią same za siebie, niezależnie od tego, jak znana jest firma deweloperska stojąca za nimi.

Dla kogo jest ta oferta, a dla kogo nie

Ten deweloper jest dla nabywców, którzy chcą rezydencji z marką w cenie wyraźnie niższej niż w projektach klasycznych deweloperów premium i którzy cenią bardziej nazwę macierzystej grupy budowlanej niż samą markę dewelopera mieszkaniowego. Jest też dla tych, którzy chcą marki rozpoznawalnej od razu dla zagranicznego nabywcy — z myślą o przyszłej odsprzedaży lub najmie.

Nie jest dla nabywców, którzy oczekują długiej historii przekazań mieszkań właśnie pod tą nazwą deweloperską — jest ona wciąż krótka. Nie jest też dla tych, którzy nie chcą z góry potwierdzić na piśmie, jakie usługi hotelowe faktycznie wchodzą w skład konkretnego budynku, a które pozostają jedynie nazwą na fasadzie.

Grupa właścicielska i ramię deweloperskie występują pod nieco odmiennym brzmieniem prawnym w różnych projektach — część podaje wyłącznie podmiot deweloperski, inne łączą go z nazwą grupy inwestycyjnej. Przed podpisaniem należy zweryfikować dokładną nazwę sprzedawcy w umowie z rejestrem Land Department, a nie z nazwą marketingową ze strony projektu. Osobno trzeba potwierdzić, co faktycznie obejmuje marka hotelowa w konkretnym budynku — pełne zarządzanie budynkiem, wybrane usługi czy wyłącznie nazwę i koncepcję projektową.

Najczęstsze pytania

Czy nieruchomości Kappa Acca Real Estate Development są dostępne z rabatem?

Obecnie w bazie znajdują się 2 lokale tego dewelopera w cenie poniżej rynkowej, przy czym największa obniżka wynosi 24 %. Cenę obniża sprzedawca na rynku wtórnym lub przy cesji, a nie deweloper — każdy z nich ma powód, by się spieszyć. Rabat wylicza algorytm w odniesieniu do porównywalnych nieruchomości, bez ręcznej wyceny brokera.

Jakie projekty buduje Kappa Acca Real Estate Development?

Katalog serwisu obejmuje 2 projekty Kappa Acca Real Estate Development, każdy z paszportem budynku — liczba kondygnacji, lokali, termin przekazania i struktura sypialni. Są one wymienione powyżej, a blok „Gdzie budują” pokazuje dzielnice z największą liczbą jego lokali. Lokale dostępne w sprzedaży pojawiają się bezpośrednio pod swoim projektem.

Czy kupować od Kappa Acca Real Estate Development bezpośrednio, czy przez brokera?

Pod względem pieniędzy nie ma różnicy: przy off-plan brokerowi płaci Kappa Acca Real Estate Development, a nie Państwo, więc telefon prosto do biura sprzedaży nic nie oszczędza. Różni się natomiast perspektywa — zespół sprzedaży dewelopera sprzedaje wyłącznie własne budynki i nie wspomni, że ten sam lokal obok kosztuje mniej ani że ten projekt zostanie przekazany później. Przy odsprzedaży i cesji prowizja wynosi standardowe 2 % plus VAT.

Czy warto kupować od Kappa Acca Real Estate Development

To zależy, co Państwo kupują i po co. Proszę przesłać mi budżet i cel, jaki ma spełniać zakup — powiem, które z projektów tego dewelopera mają dziś sens, a które bym ominął.