Hijazi Real Estate Development

Un developer con una lunga storia a Dubai che ha scelto una strategia insolita per questo mercato: invece di inventare un nome nuovo per ogni progetto, ha costruito più edifici di fila in quartieri diversi sotto un unico marchio riconoscibile.

• Un livello di finiture prevedibile da un progetto all'altro
• Un marchio riconoscibile senza il sovrapprezzo del nome di un grande developer
• Un'azienda con una lunga storia sul mercato, non un nuovo arrivato
• Quartieri diversi sotto un unico nome familiare

L'azienda in breve

Fondazione

2003, ancora oggi guidata personalmente dal fondatore e presidente

Marchio di punta

un solo nome di prodotto residenziale, ripetuto su più edifici in diversi quartieri della città

Portafoglio

oltre al marchio di punta, progetti distinti con nomi propri in altri quartieri

Che tipo di developer è

Chi sono e perché un nome che si ripete è insolito qui

L'azienda è attiva sul mercato di Dubai da anni e il suo fondatore la dirige ancora di persona, senza averla affidata a un management assunto. In questa lunga storia il developer ha adottato una strategia che si distingue dalla prassi abituale di Dubai: invece di inventare un nome nuovo e accattivante per ogni progetto, ha costruito più edifici di fila con lo stesso nome riconoscibile, in diversi quartieri della città.

La logica è semplice: un nome che si ripete funziona come un segno di qualità accumulata nei progetti precedenti della serie, e l'acquirente non deve studiare da zero una società sconosciuta per ogni nuovo edificio — a fare il lavoro è l'impressione lasciata da un edificio precedente, già abitato, con lo stesso marchio.

Che cosa costruiscono davvero

Il prodotto di punta dell'azienda è una serie di torri residenziali di fascia media, leggermente sopra la media, già costruite e in costruzione sotto un unico nome in più quartieri: la prima versione in uno dei cluster tecnologici della città, la seconda e la terza in uno dei quartieri a edilizia fitta, passati da case basse ad appartamenti. Formato e livello di finiture sono più o meno simili, anche se specifiche e distribuzioni cambiano da un edificio all'altro.

Oltre alla serie di punta, il developer ha anche progetti distinti con nomi unici in altre zone della città — uno in un quartiere costruito attorno a un masterplan tematico, un altro in un complesso residenziale periferico sulla strada verso la città. Sono asset più isolati, fuori dalla serie principale, e vanno valutati per i loro meriti, non in base alla reputazione del marchio di punta.

La logica di un marchio che si ripete

Costruire più edifici sotto un unico nome è una mossa deliberata di marketing e reputazione: il developer investe nella riconoscibilità di uno specifico nome di prodotto e non in quello dell'azienda, che per l'acquirente medio è più difficile da ricordare. È simile a quanto fanno alcuni developer di Dubai con un'intera linea di edifici dal linguaggio progettuale comune, solo che qui la linea è costruita attorno a un marchio preciso e non a uno stile generale della casa.

Per l'acquirente questo approccio è comodo, perché permette di appoggiarsi allo storico degli edifici già consegnati della serie per giudicarne uno nuovo: se l'edificio precedente con lo stesso marchio invecchia bene, è un segnale ragionevole per il successivo. Ma funziona solo se gli edifici della serie sono davvero paragonabili per qualità, e non si limitano a condividere un nome.

Il rischio di confondere gli edifici di una stessa serie

Il rovescio di un nome ripetuto è il rischio di scambiare tra loro i singoli edifici della serie. Si trovano in quartieri diversi, con infrastrutture circostanti diverse, viste diverse e stadi di completamento diversi, e l'unica cosa che li lega è il nome sulla facciata. Chi si affida al solo nome del marchio rischia di decidere senza avere chiaro di quale edificio della serie si stia parlando.

La conclusione pratica è confermare, per ogni unità specifica, non solo il nome del marchio ma il quartiere esatto, il numero dell'edificio nella serie e il suo stato: consegnato, in costruzione o solo annunciato. La distanza tra questi casi può essere maggiore di quella tra i marchi di due developer completamente diversi.

La vita dopo la consegna e il mercato della rivendita

Gli edifici più vecchi della serie di punta, in uso già da diversi anni, si sono costruiti uno storico proprio: si vede come invecchiano davvero facciata e aree comuni, non solo come apparivano in fase di vendita. È un'informazione preziosa per valutare gli edifici più recenti della stessa serie, anche se garanzie e qualità non si trasferiscono automaticamente da un edificio all'altro.

Nella rivendita il riconoscimento del marchio gioca a favore dell'acquirente: è più facile orientarsi su un nome già sentito da qualche parte che sull'edificio di una piccola società senza nome. Ma la profondità dello storico delle transazioni di ogni singolo edificio della serie va comunque verificata a parte, senza affidarsi alla reputazione generale del marchio.

A chi si adatta e a chi no

Questo developer si adatta agli acquirenti che apprezzano la prevedibilità: è più facile ancorarsi a uno standard di finiture e distribuzioni già noto che studiare ogni volta un nuovo developer da zero. Si adatta anche a chi cerca la fascia di prezzo media senza il sovrapprezzo del nome di un grande developer, ma con una reputazione di mercato già accumulata alle spalle.

Non si adatta a chi non vuole confermare con attenzione di quale edificio specifico della serie si stia parlando, affidandosi al solo nome del marchio. E nemmeno a chi cerca un progetto davvero unico, irripetibile: una serie con un marchio è, per definizione, costruita sulla ripetizione e non sull'unicità di ogni singolo edificio.

Lo stesso nome di marchio è portato da più edifici in quartieri diversi della città — si tratta di una serie, non di una singola torre — e quando si discute di un'unità specifica conviene confermare non solo il nome del marchio, ma il quartiere esatto, il numero dell'edificio nella serie e il suo stato. Confondere un edificio di un quartiere con quello omonimo di un altro è un errore comune e costoso, proprio perché il nome suona familiare.

Domande frequenti

Hijazi Real Estate Development è un developer affidabile?

Fondazione: 2003, ancora oggi guidata personalmente dal fondatore e presidente. Consegnato: oltre al marchio di punta, progetti distinti con nomi propri in altri quartieri. Conta il registro del Land Department, non la brochure: vi compaiono la licenza, l'avanzamento di ogni progetto in percentuale e il conto escrow. Nell'off-plan il denaro dell'acquirente resta su quel conto sotto il controllo della RERA e viene versato man mano che le fasi di costruzione vengono verificate. Il dossier completo è nell'approfondimento qui sopra.

Conviene acquistare da Hijazi Real Estate Development direttamente o tramite un broker?

Il prezzo è lo stesso: nell'off-plan la commissione del broker la paga il developer, non l'acquirente, quindi rivolgersi direttamente all'ufficio vendite non fa risparmiare nulla. La differenza sta altrove: l'ufficio vendite di un developer mostra solo i propri progetti e non dirà che la stessa cosa accanto costa meno o che questo progetto procede più tardi del dichiarato. Nella rivendita e nella cessione la commissione è quella standard del 2 % più IVA.

Vale la pena acquistare da Hijazi Real Estate Development

Dipende da che cosa si compra e perché. Descrivetemi budget e obiettivo: vi indicherò quali edifici di questo developer oggi sono giustificati e quali è meglio lasciar perdere.