Hijazi Real Estate Development

Deweloper z długim stażem w Dubaju, który wybrał na tym rynku nietypową strategię: zamiast wymyślać nową nazwę dla każdej inwestycji, zbudował kilka budynków z rzędu w różnych dzielnicach pod jedną rozpoznawalną marką.

• Przewidywalny standard wykończenia w kolejnych inwestycjach
• Rozpoznawalna marka bez dopłaty za nazwisko wielkiego dewelopera
• Firma z długą historią na rynku, a nie nowicjusz
• Różne dzielnice pod jedną znaną nazwą

Firma w skrócie

Rok założenia

2003; nadal osobiście kieruje nią założyciel i prezes

Flagowa marka

jedna nazwa produktu mieszkaniowego, powtórzona w kilku budynkach w różnych dzielnicach miasta

Portfolio

poza flagową marką — osobne projekty pod własnymi nazwami w innych dzielnicach

Jakim deweloperem jest ta firma

Kim są i dlaczego powtarzająca się nazwa marki jest tu rzadkością

Firma od lat działa na rynku w Dubaju, a jej założyciel nadal osobiście prowadzi biznes, zamiast oddać go w ręce najemnych menedżerów. W ciągu tej długiej historii deweloper wypracował strategię wyróżniającą się na tle dubajskiej praktyki: zamiast wymyślać dla każdej nowej inwestycji świeżą, chwytliwą nazwę, zbudował kilka budynków z rzędu pod tą samą rozpoznawalną marką, w różnych dzielnicach miasta.

Logika jest prosta: powtarzająca się nazwa działa jak znak jakości zbudowanej na wcześniejszych projektach serii, a kupujący nie musi przy każdym nowym budynku badać nieznanej firmy od zera — pracuje na to wrażenie, jakie zostawił wcześniejszy, już zamieszkany budynek pod tą samą marką.

Co właściwie budują

Flagowym produktem firmy jest seria wież mieszkalnych ze środka rynku, o nieco wyższym niż przeciętny standardzie, które powstały i powstają pod jedną marką w kilku dzielnicach: pierwsza wersja w jednym z technologicznych klastrów miasta, druga i trzecia w jednej z gęsto zabudowanych dzielnic, które z niskiej zabudowy przeszły w apartamentowce. Format i poziom wykończenia są w nich zbliżone, choć konkretna specyfikacja i układy mieszkań różnią się w zależności od budynku.

Poza flagową serią deweloper ma też osobne projekty pod unikalnymi nazwami w innych częściach miasta: jeden w dzielnicy zbudowanej wokół tematycznego masterplanu, drugi w peryferyjnym kompleksie mieszkalnym przy wjeździe do miasta. To raczej jednorazowe obiekty poza główną serią i należy oceniać je na własnych zasadach, a nie przez pryzmat reputacji flagowej marki.

Logika powtarzającej się marki

Budowanie kilku budynków pod jedną nazwą to przemyślany ruch marketingowy i wizerunkowy: deweloper inwestuje w rozpoznawalność nazwy konkretnego produktu, a nie samej firmy, którą przeciętny kupujący trudniej zapamiętuje. Przypomina to sposób, w jaki niektórzy dubajscy deweloperzy prowadzą całą linię budynków o wspólnym języku projektowym, z tą różnicą, że tutaj linia opiera się na jednej konkretnej marce, a nie na ogólnym stylu firmy.

Dla kupującego takie podejście jest wygodne, bo pozwala oprzeć się na doświadczeniach z już oddanych budynków serii przy ocenie nowego: jeśli poprzedni budynek pod tą marką dobrze znosi upływ czasu, to rozsądna wskazówka co do następnego. Działa to jednak tylko wtedy, gdy budynki w serii są naprawdę porównywalne jakościowo, a nie tylko noszą tę samą nazwę.

Ryzyko pomylenia budynków w obrębie jednej serii

Odwrotną stroną powtarzającej się nazwy jest ryzyko pomylenia konkretnych budynków serii. Stoją w różnych dzielnicach, mają inną infrastrukturę w otoczeniu, inne widoki i różne etapy ukończenia, a łączy je wyłącznie nazwa na fasadzie. Kupujący, który polega tylko na nazwie marki, ryzykuje podjęcie decyzji bez jasności, o którym budynku serii faktycznie mowa.

Praktyczny wniosek: dla każdego konkretnego lokalu warto potwierdzić nie tylko nazwę marki, ale też dokładną dzielnicę, numer budynku w serii i jego status — oddany, w budowie czy dopiero zapowiedziany. Różnica między tymi pozycjami może być większa niż różnica między markami dwóch zupełnie różnych deweloperów.

Życie po przekazaniu i rynek wtórny

Wcześniejsze budynki flagowej serii, użytkowane już od kilku lat, wypracowały własną historię — widać, jak naprawdę starzeją się fasada i części wspólne, a nie tylko to, jak wyglądały na etapie sprzedaży. To cenna informacja przy ocenie nowszych budynków tej samej serii, choć gwarancje i jakość nie przenoszą się automatycznie z jednego budynku na drugi.

Na rynku wtórnym rozpoznawalność marki działa na korzyść kupującego: łatwiej orientować się po nazwie, którą się już gdzieś słyszało, niż po budynku nieznanej, małej firmy. Głębokość historii transakcji dla każdego konkretnego budynku serii nadal jednak trzeba sprawdzić osobno, zamiast polegać na ogólnej reputacji marki.

Dla kogo ta oferta jest odpowiednia, a dla kogo nie

Ten deweloper pasuje do kupujących, którzy cenią przewidywalność: łatwiej oprzeć się na znanym już standardzie wykończenia i układów niż za każdym razem badać nowego dewelopera od zera. Pasuje też tym, którzy szukają średniego segmentu cenowego bez dopłaty za nazwę wielkiego dewelopera, za to z już zdobytą reputacją rynkową.

Nie pasuje do kupujących, którzy nie chcą dokładnie potwierdzać, o którym konkretnym budynku serii mowa, i polegają wyłącznie na nazwie marki. Nie pasuje też do poszukujących naprawdę unikalnego, jednorazowego projektu — seria markowa z definicji opiera się na powtarzalności, a nie na wyjątkowości każdego budynku z osobna.

Tę samą nazwę marki nosi kilka różnych budynków w różnych dzielnicach miasta — to seria, a nie pojedyncza wieża — i przy rozmowie o konkretnym lokalu warto potwierdzić nie tylko nazwę marki, ale dokładną dzielnicę, numer budynku w serii i jego status. Pomylenie budynku w jednej dzielnicy z budynkiem o tej samej nazwie w innej to częsty i kosztowny błąd, właśnie dlatego, że nazwa brzmi znajomo.

Najczęstsze pytania

Czy Hijazi Real Estate Development to wiarygodny deweloper?

Rok założenia: 2003; nadal osobiście kieruje nią założyciel i prezes. Zrealizowane: poza flagową marką — osobne projekty pod własnymi nazwami w innych dzielnicach. Liczy się rejestr Departamentu Gruntów, a nie broszura: wpisana jest w nim licencja, postęp każdego projektu w procentach oraz rachunek escrow. Na rynku pierwotnym (off-plan) pieniądze kupującego leżą na tym rachunku pod kontrolą RERA i są wypłacane w miarę potwierdzania etapów budowy. Pełny obraz znajduje się w opisie powyżej.

Czy kupować od Hijazi Real Estate Development bezpośrednio, czy przez brokera?

Cena jest ta sama: na rynku off-plan prowizję brokera płaci deweloper, a nie kupujący, więc pójście prosto do biura sprzedaży nic nie oszczędza. Różnica leży gdzie indziej — biuro sprzedaży dewelopera pokazuje wyłącznie własne projekty i nie powie, że to samo obok jest tańsze ani że ten projekt jest opóźniony względem zapowiedzi. Przy odsprzedaży i cesji prowizja wynosi standardowo 2% plus VAT.

Czy warto kupić od Hijazi Real Estate Development

To zależy od tego, co kupujesz i po co. Opisz budżet i cel — wskażę, które budynki tego dewelopera są dziś uzasadnionym wyborem, a które lepiej odpuścić.