Hijazi Real Estate Development

Ein Developer mit langer Erfolgsbilanz in Dubai, der sich für eine ungewöhnliche Strategie entschieden hat: Statt für jedes Projekt einen neuen Namen zu erfinden, baut er mehrere Gebäude nacheinander in verschiedenen Vierteln unter einer wiedererkennbaren Marke.

• Ein vorhersehbares Ausstattungsniveau von Projekt zu Projekt
• Eine wiedererkennbare Marke ohne den Aufschlag, den der Name eines großen Developers mit sich bringt
• Ein Unternehmen mit langer Marktgeschichte, kein Neuling
• Verschiedene Viertel unter einem vertrauten Namen

Das Unternehmen in Kürze

Gegründet

2003, bis heute persönlich vom Gründer und Vorsitzenden geführt

Flaggschiff-Marke

ein einziger Name für das Wohnprodukt, der sich bei mehreren Gebäuden in verschiedenen Stadtvierteln wiederholt

Portfolio

neben der Flaggschiff-Marke eigenständige Projekte unter eigenen Namen in anderen Vierteln

Was für ein Developer das ist

Wer sie sind und warum ein wiederkehrender Markenname hier ungewöhnlich ist

Das Unternehmen ist seit Jahren auf dem Markt in Dubai aktiv, und sein Gründer führt das Geschäft bis heute persönlich, statt es angestellten Managern zu überlassen. In dieser langen Zeit hat der Developer eine Strategie entwickelt, die sich von der in Dubai üblichen Praxis abhebt: Statt für jedes neue Projekt einen frischen, einprägsamen Namen zu erfinden, hat er mehrere Gebäude nacheinander unter demselben wiedererkennbaren Markennamen in verschiedenen Stadtvierteln gebaut.

Die Logik ist einfach: Ein wiederkehrender Name wirkt wie ein Qualitätssiegel, das sich aus den früheren Projekten der Serie speist, und der Käufer muss für jedes neue Gebäude nicht ein unbekanntes Unternehmen von Grund auf prüfen – stattdessen wirkt der Eindruck, den ein früheres, bereits bewohntes Gebäude derselben Marke hinterlassen hat.

Was sie tatsächlich bauen

Das Flaggschiff-Produkt des Unternehmens ist eine Serie von Wohntürmen im mittleren, leicht überdurchschnittlichen Segment, die unter einem Markennamen in mehreren Vierteln bereits gebaut sind oder gerade entstehen: die erste Version in einem der technologieorientierten Cluster der Stadt, die zweite und dritte in einem der dicht bebauten Viertel, die sich von niedriger Bebauung zu Apartmentvierteln entwickelt haben. Format und Ausstattungsniveau sind im Großen und Ganzen ähnlich, doch Spezifikation und Grundrisse unterscheiden sich von Gebäude zu Gebäude.

Außerhalb der Flaggschiff-Serie hat der Developer auch eigenständige Projekte unter eigenen, einmaligen Namen an anderen Orten der Stadt – eines in einem Viertel mit thematischem Masterplan, ein anderes in einer abgelegenen Wohnanlage an der Stadteinfahrt. Das sind eher einzelne Objekte außerhalb der Hauptserie, und man sollte sie nach ihren eigenen Vorzügen beurteilen und nicht nach dem Ruf der Flaggschiff-Marke.

Die Logik einer wiederkehrenden Marke

Mehrere Gebäude unter einem Namen zu bauen, ist ein bewusster Schritt in Marketing und Reputation: Der Developer investiert in die Wiedererkennbarkeit eines bestimmten Produktnamens statt in den Namen des Unternehmens selbst, den sich ein durchschnittlicher Käufer schwerer merkt. Das ähnelt dem Vorgehen mancher Developer in Dubai, die eine ganze Reihe von Gebäuden mit gemeinsamer Designsprache errichten – nur dass die Reihe hier um eine einzelne Marke aufgebaut ist und nicht um einen allgemeinen Hausstil.

Für den Käufer ist dieser Ansatz praktisch, denn er erlaubt es, sich bei der Bewertung eines neuen Gebäudes auf die Erfolgsbilanz bereits fertiggestellter Gebäude der Serie zu stützen: Wenn das vorherige Gebäude der Marke gut altert, ist das ein vernünftiges Signal für das nächste. Das funktioniert aber nur, wenn die Gebäude der Serie tatsächlich qualitativ vergleichbar sind und nicht bloß denselben Namen tragen.

Das Risiko, Gebäude innerhalb einer Serie zu verwechseln

Die Kehrseite eines wiederkehrenden Namens ist die Gefahr, die einzelnen Gebäude der Serie zu verwechseln. Sie stehen in verschiedenen Vierteln, mit unterschiedlicher Infrastruktur im Umfeld, unterschiedlichen Aussichten und unterschiedlichem Baufortschritt, und das Einzige, was sie verbindet, ist der Name an der Fassade. Wer sich allein auf den Markennamen verlässt, riskiert eine Entscheidung, ohne genau zu wissen, über welches Gebäude der Serie gerade gesprochen wird.

Praktisch heißt das: Bei jeder konkreten Einheit sollte man nicht nur den Markennamen klären, sondern das genaue Viertel, die Nummer des Gebäudes innerhalb der Serie und seinen Status – übergeben, im Bau oder nur angekündigt. Der Unterschied zwischen diesen Punkten kann größer sein als der zwischen den Marken zweier völlig verschiedener Developer.

Das Leben nach der Übergabe und der Wiederverkaufsmarkt

Die früheren Gebäude der Flaggschiff-Serie, die seit mehreren Jahren genutzt werden, haben ihre eigene Erfolgsbilanz aufgebaut – man sieht, wie Fassade und Gemeinschaftsflächen tatsächlich altern und nicht nur, wie sie in der Verkaufsphase aussahen. Das sind wertvolle Informationen für die Beurteilung neuerer Gebäude derselben Serie, auch wenn Gewährleistung und Qualität nicht automatisch von einem Gebäude auf das andere übergehen.

Beim Wiederverkauf spielt die Markenbekanntheit dem Käufer in die Hände: Es ist leichter, sich an einem Namen zu orientieren, den man schon irgendwo gehört hat, als am Gebäude einer unbekannten kleinen Firma. Die Tiefe der Transaktionshistorie jedes einzelnen Gebäudes der Serie muss jedoch trotzdem separat geprüft werden, statt sich auf den Gesamtruf der Marke zu verlassen.

Für wen es passt und für wen nicht

Dieser Developer passt zu Käufern, die Berechenbarkeit schätzen: Es ist einfacher, sich an einem bereits bekannten Standard bei Ausstattung und Grundrissen zu orientieren, als jedes Mal einen neuen Developer von null zu recherchieren. Er passt auch zu Käufern, die das mittlere Preissegment suchen, ohne den Aufschlag des Namens eines großen Developers, aber mit einem bereits aufgebauten Marktruf im Rücken.

Er passt nicht zu Käufern, die nicht bereit sind, sorgfältig zu klären, über welches konkrete Gebäude der Serie gesprochen wird, und sich allein auf den Markennamen verlassen. Auch nicht zu Käufern, die ein wirklich einzigartiges, einmaliges Projekt suchen – eine Markenserie beruht per Definition auf Wiederholung und nicht auf der Einzigartigkeit jedes einzelnen Gebäudes.

Denselben Markennamen tragen mehrere verschiedene Gebäude in verschiedenen Vierteln der Stadt – das ist eine Serie, kein einzelner Turm –, und bei der Besprechung einer konkreten Einheit kommt es darauf an, nicht nur den Markennamen zu klären, sondern das genaue Viertel, die Gebäudenummer innerhalb der Serie und den Status. Ein Gebäude in einem Viertel mit dem gleichnamigen Gebäude in einem anderen zu verwechseln, ist ein häufiger und teurer Fehler, gerade weil der Name vertraut klingt.

Häufige Fragen

Ist Hijazi Real Estate Development ein zuverlässiger Developer?

Gegründet: 2003, bis heute persönlich vom Gründer und Vorsitzenden geführt. Geliefert: neben der Flaggschiff-Marke eigenständige Projekte unter eigenen Namen in anderen Vierteln. Entscheidend ist das Register des Land Department, nicht die Broschüre: Es listet die Lizenz, den Baufortschritt jedes Projekts in Prozent und das Treuhandkonto (Escrow). Beim Off-plan-Kauf liegt das Geld des Käufers auf diesem Konto unter Kontrolle der RERA und wird nach Bestätigung der Bauabschnitte ausgezahlt. Das vollständige Dossier steht im Text oben.

Sollte ich bei Hijazi Real Estate Development direkt oder über einen Broker kaufen?

Der Preis ist derselbe: Beim Off-plan-Kauf zahlt der Developer die Provision des Brokers, nicht der Käufer – der direkte Gang ins Verkaufsbüro spart also nichts. Der Unterschied liegt woanders: Das Verkaufsbüro eines Developers zeigt nur die eigenen Projekte und sagt Ihnen nicht, dass das Gleiche nebenan günstiger ist oder dass dieses Projekt später fertig wird als angekündigt. Beim Wiederverkauf und bei der Abtretung beträgt die Provision die üblichen 2 % zuzüglich Mehrwertsteuer.

Lohnt sich ein Kauf bei Hijazi Real Estate Development

Das hängt davon ab, was Sie kaufen und warum. Nennen Sie mir Budget und Ziel – ich zeige Ihnen, welche Gebäude dieses Developers sich heute lohnen und welche man besser meidet.