Ghreiwati Property Development: как выбрать агента и понять, на чьей он стороне

Почти в каждой дубайской сделке участвует брокер, и почти каждый покупатель берёт того, кто прикреплён к понравившемуся объявлению. Это выбор квартиры, а не выбор представителя, и эти две вещи стоит разделить.

Сначала проверьте лицензию

• Брокеры зарегистрированы и имеют карточку с номером. Попросите показать и проверьте номер, а не карточку.
• Само агентство тоже лицензировано, и это отдельная регистрация.
• У нелицензированного посредника нет ответственности, и жаловаться вам будет некуда. Это единственная проверка, которая не обсуждается.

Потом спросите, чьи интересы он представляет

• На вторичке агент объявления работает на продавца. Он компетентен, полезен и не нейтрален: его обязанность по цене направлена в обратную от вашей сторону.
• В новом проекте агенту обычно платит застройщик. «Бесплатная» для покупателя услуга бесплатна потому, что платит кто-то другой, — и это нормально, пока вы это знаете, и вводит в заблуждение, пока нет.
• Одна фирма с обеих сторон встречается, и конфликт здесь структурный, а не личный. Спросите прямо, представляет ли она и другую сторону.
• Агент покупателя, нанятый и оплачиваемый вами, — вариант, о котором здесь редко думают, и он полностью меняет мотивацию.

Вопросы, отличающие хорошего агента от хорошего продавца

Задайте их и слушайте, есть ли в ответах цифры:

• За сколько реально проходили сделки по сопоставимым квартирам в этом доме? Данные публичные, у хорошего агента они наготове.
• Каков взнос и как он менялся за три года?
• За сколько реально сдаются квартиры в доме и сколько они висят в объявлениях?
• Что согласовано на участках вокруг?
• Какие у этой конкретной квартиры недостатки? Агент без ответа либо не знает объект, либо не собирается вам говорить.

Комиссия и бумаги

• Два процента плюс НДС — обычная ставка со стороны покупателя на вторичке. Она обсуждаема, особенно при крупных суммах.
• Договорённость письменно — сколько, кому и в какой момент.
• Никогда не платите брокеру за сам объект. Деньги за покупку идут продавцу или через доверенный офис; комиссия отдельная и платится по завершении.
• Реквизиты проверяйте независимо до любого перевода, по каналу, который инициировали вы.

По рамке лицензирования брокеров Дубая. Регистрационные данные проверяйте по официальным каналам.